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TUhjnbcbe - 2022/9/8 8:33:00

医药保健品食品饮料酒类健康产品企业如何实现闪电式招商营销,百度精准广告营销合弄人为企业提供有效营销让企业实现闪电式扩张。

成功的企业有一万种的成功的可能,失败的企业千篇一律,那就是不懂营销,这是亘古不变的真理,再过一千年,我还会这样说。

这是某企业董事长说企业运作举步维艰,产品滞销,代理商难找,用户不购买时,我给他说下的上面那段话。

企业营销方案设计

每个企业在成立之初,都有自己的一份雄心壮志,30年前立下的誓言,辉煌,随着时代的变迁,一切都变了,企业把战略目标既要放长远一些,也要把应对市场的抗风险战略缩短到月、季度、年,只有这样企业才能在人才方面做出有效的调整。

百度百家号“抖音大白营养书吧”,为企业营销人才提供更多有效的营销方案。

30年前,只要企业能生产出来产品,就有市场;

20年前,企业只要玩转渠道、经销商,就有市场;

10年前,企业不懂营销、在市场里销声匿迹的比比皆是。

近5年,网红企业和网红产品遍地开花,他们不用投资建厂,让昔日的大厂给他们生产,卖出了令企业咋舌的产品体量,卖出了让企业家难以想象的价格。

这便是当今企业的样子。

一切皆因营销,营销改变一切,这是我们中国企业最欠缺的痛点,乔布斯营销中国市场成功了,任正非营销世界成功了,马云营销支付和互联网今日成功了。

精准营销不做无效的营销

这些一个个的事迹证明了什么?

我们的产品逐步同质化了,可是营销带来的力量千差万别。

用马云的支付宝来举例,当时淘宝之处,用户不敢购买店内的产品,怕上当,支付宝推出担保交易,用户需要绑定银行卡,和实名认证,这样用户不要花钱,就可以拿到商品,培养了淘宝商城和支付宝金融,缔造了中国购买和支付神话。

那我们作为生产企业,就应该考虑这样培养市场,营销用户的思维,而不是被市场推着走,有企业人问我,市场在哪里,我回答:世上本无市场,营销的人多了便有了市场。

再举一个例子:

第一位高手,是18世纪的普鲁士国王,腓特烈大帝在位期间,他遇到了一件麻烦事,那就是,全国上下的老百姓,都不肯吃土豆。

当时的欧洲人,主食是小麦,可要知道,一个国家假如只有一种核心农作物,是很危险的,万一遇上自然灾害,战乱饥荒,马上就会陷入粮食危机。按照当时的种植水平,能改变这个危机的,只有土豆。因为土豆既好种又有营养,完全可以作为小麦的替补,成为后备国民粮食。

那老百姓为什么不肯吃呢?因为在当时的人看来,土豆有三坏:第一,出身不好,属于茄科,跟它同科的很多植物都有*,比如曼陀罗,好比大家觉得你的兄弟是坏人,你也不是什么好东西;第二,土豆埋在地下,见不得光,哪像人家小麦光明磊落,长在阳光下面;第三,和信仰冲突,《圣经》里记载了很多可以吃的食物,可偏偏就没有土豆。

营销改变世界改变未来

你看,三条罪状,背后都是一种情感,而唤起这种情感的,就是一种解释模型,也就是广义的故事。而且这些故事的影响力,居然超过了王权。以至于腓特烈大帝下令,全民必须吃土豆,老百姓还是不吃。

那怎么办呢?腓特烈大帝最后终于想通了,能打败故事的,只有故事。于是,他就规定,从今天起,土豆列入皇家蔬菜,只有王室的人可以种、可以吃,别人通通不行。他还派*队守在马铃薯田,但是,暗地里又嘱咐,睁一只眼闭一只眼就行,真有人偷,就当没看见。

后来的发展,估计你也能猜到。老百姓都想知道,皇家蔬菜到底是什么味道。在好奇心的驱使下,先是去偷土豆吃,发现好吃之后,又接着偷。等土豆的名声在民间传开之后,腓特烈大帝再取消禁令,土豆也就顺理成章的成了新的国民粮食。

你看,腓特烈大帝这一条规定,四两拨千斤,成功勾起了老百姓的好奇心,不用再用法律规定,而是让他们自己主动去吃土豆,这不就是一种故事营销技巧的力量吗?

请问:那些说市场不好,经济大环境不好的企业,是愿意等待你认为的大环境好再做营销呢?还是主动出击营销呢?对企业而言,没有穷市场,只有穷思维。

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