年，在疫情常态化的情况下，数字营销持续迭代，以直播为代表的新模式和新玩法层出不穷，逐渐深入到营销推广的各个方面。不少酒行业的企业、机构等也纷纷投身直播领域，经过多年的历练，涌现出一些优秀的创作者和企业代表。
酒先知平台针对这一热点趋势，邀请了五位在酒类招商直播方面具有成功经验的行业嘉宾：希腊葡萄酒与烈酒网络形象大使
思小姐Scarlett、奥兰中国董事长暨创始人郑俊杰、深圳市葡萄酒行业协会会长武运平、搬酒网董事长戴航、酒先知创始人、深圳市百高文化传播有限公司董事长杨芫，发起了的行业讲座。下方图片扫码可进入精彩回放。
巅峰对话聚焦行业发展新模式
酒类行业大咖同台分享成功经验
作为互联网时代的重要表征之一，酒类直播蕴含巨大的经济价值，大咖们围绕为主题，旨在突破领域边界，打破壁垒，寻求酒类行业恒久生存之道，干货满满。
“酒类直播，要专业，更要会说”
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思小姐ScarleWSET高级品酒师，DIPLOMACANDIDATE、希腊葡萄酒与烈酒网络形象大使
在我的直播中，我会优先选择福利款作为前期引流，提高客户留存率。同时，选品的专业度非常重要，信任感就存在于专业中。要用专业和用户建立信任感，用通俗易懂的语言来表达。在推荐酒款的讲解中，不仅要讲这款酒是什么、怎么喝、搭配什么......不管是男生还是女生，半甜型和甜型是我较为推荐的入门款。
酒类直播不能像是背台词跟着剧本走。制作用户画像，确认自己的客户范围，为客户定制适合他们的产品。直播专注产品和用户的互动，定制性的给到看直播的用户一些建议，让用户觉得你是专门为了ta来推荐一些葡萄酒。在直播后要进行相关的复盘。酒款每个周期都有一个轮换，让新老顾客觉得总会发现新活动、新产品。
直播是一个长期拉锯战。酒类直播更要摆正好心态。
“消费场景扩容，直播场景化才是王道”
——郑俊杰
奥兰中国董事长暨创始人
直播行业目前已经进入到一个相对成熟的周期。早期用户已经完成了通过直播的尝鲜和对于商品购物、购物体验的过程。在市场相对成熟的周期，我们会看到不同的产品，会相对精准的去面对不同的客户。也就是说在这个行业产品细分和商品的精准化会逐步的体现出来。
酒类直播目前处在一个深水区。从传统的这种经销商模式，变成有大量品牌方和平台进入到直播行业。在这个过程中体现出酒类直播行业变得逐步专业。无论是从信息流上的交付还是物流上的交付，直播都会变得更专业
直播能通过更短的时间完成信息交付。在供应商跟需求方中间，信息摩擦相对比较少，也就是说在供应端的信息能够相对完整的传递给消费者。厂家需要在传播消费者的过程中提供更多的消费场景，使得消费者原先觉得酒水或者红酒的商务场景，转化成派对场景、日常配餐场景、聚会场景、交友场景、旅行场景等......
“直播让1对1的招商上升到1对N，聚焦-盈利-数字化”
——武运平
深圳市葡萄酒行业协会会长
酒类招商分为两种形式，第一种是线下招商会，比如春季糖酒会和秋季糖酒会；第二种是线上平台，例如酒先知平台。酒先知平台可以提供精准有效的展会对接，在类似于酒先知的线上平台做酒类直播，获取的客户流量窗口，会很大。当然可能还有第三种方法，巡展。但从规模上来说要比前两种形式小很多。酒商可以根据自己的喜好来挑选合适的形式和平台。
线上招商平台可以选择酒先知平台，便捷高效，用户众多。一个人可以面向多个酒庄、企业进行讲解招商推广，随时随地精准对接。
聚焦-盈利-数字化，是酒商未来的发展方向。
“避免踩坑，葡萄酒B2B直播或成为新风口”
——戴航
搬酒网董事长
刷抖音，玩快手。抖音单页展示，会将最容易受到大众喜欢的页面进行大数据推送，不够精细化就很难得到平台推送。快手模式为双列点选推送，模式丰富，制作质量也不错，但品牌较少。对于酒类直播，无团队运作十分困难。
在未来，葡萄酒B2B直播或成为新风口。葡萄酒总体行业占比较小，因此用用互联网数字化的手段，转型传统B2B模式，是未来的机遇之一。
“如何通过酒先知提高春糖的参展招商效率”
——杨芫
酒先知创始人、深圳百高文化传播有限公司董事长
后疫情时代，线下展会受到了很大的影响，有很多的不确定性。酒先知这几年来做了大大小小五、六百场直播，经验的积累让平台更加完善。
春糖前，酒先知将会有最新版本的更新，并策划举办40+场“酒先知春季线上交易会”，针对行业招商痛点，策划更多优质内容，以线上展厅、线上论坛、主题直播、企业专场直播、达人荐酒、样酒交易、批量采购等，提前锁定并转化更多精准客户。
新版本新功能，酒先知春季线上交易会将实现推广形式更多样、直播推品更便捷、交易采购更顺畅、曝光对接更高效，强化直播互动功能，邀约精准经销商参与选品采购，协助上下游对接，让线上线下沟通零距离。让百高的流量成为大家的流量，让展商的酒更快的被对的人找到。
作为酒先知春季线上交易会的重要论坛，我们于年2月19日~年4月举办多场行业论坛，与大咖们近距离对话，深剖行业痛点，聚焦行业发展新模式。
请大家持续