袁仁国从19岁开始进入茅台酒厂工作，直到年被免职，他在茅台工作了43个年头。
他当了18年的茅台上市公司董事长和8年的茅台集团董事长，虽然集团在上，但作为核心产业的上市公司来讲，无疑是真正意义上的“掌门人”。
不过，彼时的茅台，远没有今天这般舍我其谁的霸气，别说是被五粮液吊打，就连川中泸洲、晋中汾酒等这些老牌酒企都干不过，包括后起之秀的“鲁酒三雄”孔府宴、孔府家、秦池，也照样在市场上拿捏它。
除了“国酒”的光环，茅台并没有太多可圈之处，尤其是安于计划调配的现状，让它们忽视了追逐市场的主动性和积极性。反观同行，一个个做得风生水起，秦池的姬长孔，敢拿3个多亿竞争“广告标王”，孔府宴的江廷华，把孔府宴的招牌做到了全国各地的大街小巷，甚至还上了飞机的机身。
都这个时候了，如果谁还相信“酒好不怕巷子深”，谁就是第一个倒下的。
作为分管销售的袁仁国，在担任副总经理的初始，就已经考虑到了这个问题。
年，是白酒行业的“至暗时刻”，茅台也迎来了最艰难的时刻。这一年，茅台酒厂的计划目标是吨，但已经到第三季度了，仅仅才完成五六百吨的份额，年终目标恐怕要成为不可能的任务。
销售副总袁仁国同志急了，即便是天天闻着酒槽里的醇香，此刻也变得寡淡无味，难以解愁。
好在，袁仁国早就为销售留了后手，这就是茅台营销团队18人“敢死队”的经典故事。袁仁国带着17个精兵强将，立马军令状，走南闯北贯东西，大城小县敲门入户，通过各种各样的形式，建立销售渠道。
茅台的绝地反击，也正是始于最艰难的年。
在袁仁国团队的努力下，茅台顺利完成了吨的目标任务，较上一年度增长13%，这也是茅台历史上最好的销量。
袁仁国深知，活跃在各地的代理商们，才是茅台真正的创造力，抓住了他们，等于抓住了茅台未来发展的七寸。
所以，年他担任总经理之后，同步成立了销售公司，并亲自担任董事长。
此后，茅台的市场份额便以肉眼可见的速度快速增长。年，茅台全年营收达到82个亿，一举拿下五粮液，坐上头把交椅，完成了对五粮液的超越。要知道，七年之前，茅台还只是五粮液的三分之一。
由吊打到逆袭，茅台开启“飞天”之路。
从“求人卖”到“求人买”，茅台在市场上气势如虹，这主要得益于日渐庞大的销售团队。
当年的18人“敢死队”，已经成为近千人的大团队，分布全国各地的代理商和专卖店，也从年的一百多家，扩大到多家。在全国开花的同时，茅台还走出国门，在世界各地布设了大批代理商，遍布60多个国家和地区。
茅台的经销商签了一家又一家，它们的价格也一路水涨船高，直至年，达到历史的峰值。销售的人多了，自然会面临一个配给的问题。
如何分配，便成了一个内含玄机的“大学问”，而这个决定权，多数都落在袁仁国手中。
袁仁国的办公室门前，永远门庭若市，排着长长的队伍，等待袁总的召见。很多时候，即便他们手中有条子，都未必见上袁总一面。
伴随着茅台的急速发展，袁仁国也愈发地开始膨胀。
茅台成为“硬通货”，这是它有别于其它酒品的专属特质。拿到即赚到，这几乎是酒水行业的共识。所以，只要你搞到指标，有渠道拿到茅台，根本不用销售，一转手都会赚到巨额的利差，这样的蛋糕，谁不想尝一口呢？
袁仁国当然明白，自己那只手握钢笔的手，一松一紧之间，就是哗哗的真金白银。
袁仁国控制的计划，除了茅台公司正常的指标外，他主要用于三个方面：一是照顾自己的家人和亲属，二是直接明码标价卖掉，三是用于攀附巴结高官。
手握指标分配大权的袁仁国，像磁铁一样，吸附着周边的亲戚和朋友，这其中既有他的妻子、儿女，还有族兄弟和远房亲戚，甚至连他的司机和保姆，都因此获得了巨额的利益。仅他的妻子儿女获利就超过两个亿。
更多的时候，袁仁国则是直接变现，通过经销商或其它中间人把指标明码标价，然后进行买卖，那些曾经围绕在袁仁国身边的经销商们，其中不乏牵线搭桥的利益输送者。
当然，最精彩的莫过于袁仁国和那些官员们的故事。
袁仁国与他们交往，目的不是赚钱，而是攀附。
大家还记得那个为了销赃，把茅台酒倒进下水道的官员吗？
贵州省原副省长王晓光，与袁仁国私交甚笃。
王晓光每当有酒局的时候，下属们都会提前准备好茅台，喝不了的，下属们就会主动给王晓光装箱拉回家，连别人送的带往家拿的，足足支撑起王晓光家人的专卖店。
除此之外，王晓光还长期做着茅台生意，他通过各种单位的名义，找袁仁国要额外的指标。同时，他还让袁仁国给家人和亲属批了四个茅台特许经营证，这可比一般的经销商厉害多了。王晓光的家人靠着这四个证，不到7年的时间就获利多万元。
在王晓光被查落马之前，他为了掩人耳目，销毁证据，就把年份茅台分批倒掉，看着满地的空酒瓶，闻着芬芳四溢的茅台酱香，王晓光的妻子不由心疼和感叹，倒不掉卖不了，喝又喝不完，早知今日何必当初。
王晓光被查封时，他满屋子都是茅台酒，多达四千余瓶。
还有像在贵州担任过副书记的王三运和王富玉，他们都曾通过袁仁国，给亲属办理过茅台酒的经营权，或者增加指标配额等。
袁仁国的攀附，就是一个打造“靠山”的过程，对他们投之以茅台，对方自然也会报之以荫护。
年，比袁仁国年长3岁的乔洪，由省轻工厅副厅长任上空降茅台，出任茅台酒厂总经理一职，彼时的袁仁国是紧随其后的副总经理，同时兼任贵州茅台酒股份有限公司总经理。
时任董事长的季克良，已经61岁，距离退休指日可待，乔洪的意外“空降”，让袁仁国感到了深深的危机感。虽然乔洪此前没在茅台干过一天，但他的管理水平和营销策略并不在袁仁国之下。
事实也确实如此。
乔洪上任之后，祭出两个大杀器，一是开发各种系列酒品，档次不一，价格错次，适合各个层次的消费者；二是大举开拓市场，规模化设立经销商。他在幕后主舵，袁仁国带着他的“敢死队”挥斥方遒，全面铺陈。
从乔洪年任职到他年离任，茅台的销售额，从9.8亿跃升到62亿，直接翻了七个番，乔洪的成绩有目共睹，也得到了普遍认可。
乔洪越优秀，袁仁国的危机感就越重。
恰在此时，意外出现了。
年5月18日，因为涉嫌接受经销商贿赂，乔洪被立案调查。年1月15日，乔洪被判死缓。
这一年，茅台有两个大事，一是营收终于破百亿规模，二是53度的“飞天”飞越千元。
一年后，袁仁国顺利接任退休的季克良，出任集团董事长。
年4月底，在距离袁仁国被免职的前一周，袁仁国最后一次出现在公众视野，他远赴英国伦敦，拜访了全球最大的酒业集团帝亚吉欧，准备联手合作，将茅台送到全球市场。
岂料，还没等他把茅台送到帝亚吉欧总部品鉴，回来后就被送出了茅台大门。
年9月23日，在被查两年四个月之后，袁仁国以受贿罪被判处无期徒刑。
这一天，距离袁仁国65岁生日尚不足一月。
川黔之地的赤水河畔，流淌着古往今来的岁月，荡涤着匆匆过客。
有些水，流成了佳酿。
有些人，流成了污浊。
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