TUhjnbcbe - 2023/11/3 21:23:00
随着越来越多的水处理技术公司开始增加数字化的服务、并对终端客户的实际需求和痛点愈加重视，这一市场的格局似乎也在悄悄发生变化。GWI出版人ChristopherGasson先生为您解读，全球水处理技术的未来将是什么样的？GWI董事长ChristopherGasson本周我采访了懿华水处理（Evoqua）的首席执行官RonKeating先生。此次采访的契机是懿华已成为COVID-19爆发期间表现最好的公司之一——同等收入仅下降0.5％，而税息折旧及摊销前利润（EBITDA）增长5.3％至6,万美元，公司股价较3月份的低点上涨了％以上。这一成功主要归功于公司的发展战略，一方面建立其数字化增值服务产品WaterOne，另一方面则最大程度地提高耗材更换部分的重复性收入，并在工业水处理领域通过收购增强自己的业务能力。这一战略本身已非常具有分析价值，而当我进一步观察疫情期间市场中其他水处理技术公司正在做的布局时，我发现了更有趣的策略：杜邦（DuPont）：收入主要来源于具有庞大售后市场的市场领先产品，而公司的业务增长则来自建立更丰富的产品组合以创建系统性解决方案的业务。因为这样可以在不破坏杜邦目前以系统集成商作为主要客户的业务结构的基础上，更多地的获取先进技术的知识产权。苏伊士水务技术与方案：收入主要来源于苏伊士专有的技术和服务合同，而公司的业务增长则主要通过收购技术或开发数字化服务型产品来占据价值链中更大的份额。威立雅水务技术：收入主要来源于公司与全球主要的工业用水客户建立了长期的合作，而业务的增长主要来自于不断开发新客户并针对他们的需求提供产品和服务。艺康（Ecolab）：收入主要来源于续签的服务类合同，而业务增长则主要来自于数字化产品。这些产品不仅帮助公司降低成本，同时也为客户带来更多的价值。丹纳赫（Danaher）：收入主要来源于具有高价值的利基产品，而业务增长则主要来自于通过进一步细分业务的管理架构来挖掘更多的细分市场，并在远程控制的技术领域寻找机会。栗田工业（Kurita）：收入主要来源于长期的合同，覆盖了具有复杂技术处理需求的工业用户的水资源管理的各个方面，业务增长则主要来自于将这一布局拓展至新的市场领域。通过以上的分析，我发现一个现象：如果将水处理技术公司放在光谱图上来观察的话，那么这一光谱的横轴范围可能是从杜邦（最