作者：铺天地
说到霸王洗发水，总会让人想到代言人*。据悉，*当时代言霸王后，霸王的名气一下子就起来了，加上*广告中的口误“duang”和各种恶搞更是使得霸王名气暴涨。在那个时候，霸王股价曾炒高至6.58元，市值达亿元。
然而，这个曾给霸王带来巨大流量和销量的代言人，终于还是被换掉了。近日，霸王洗发水启用年轻代言人——毛不易（唱作音乐人）。那么，霸王换代言人背后的原因是什么？又给了洗发水行业什么启示？
一、代言人更换，主要是为了抓年轻人市场
据霸王电商数据显示，年轻人成销售的主要群体，其中18—35岁之间的女性占到70%。霸王（广州）有限公司副总经理汪亮表示：消费人群发生改变，霸王希望淡化与*的关联，塑造成更年轻的品牌。
而现如今，越来越多的年轻人，尤其是90后，正面临脱发的困扰。据阿里健康发布的《拯救脱发趣味白皮书》显示，刚工作的90后们，开始成为职场的中间力量，是最被困扰的脱发人群。另据阿里零售最新数据显示，90后买植发、护法的产品占36%以上，仅次于80后。
在这种情况下，霸王这一主打防脱的洗发水，自然审时度势地紧抓年轻群体，把代言人换成90后新生代歌手——毛不易，就不足为奇了。且毛不易这个名字，正好与霸王防脱的理念相符（洗了，毛不易掉），运用好的话，又能作为霸王的一次“话题”营销，增加品牌转播度。
二、换代言人后，能否让霸王重塑辉煌？
不可否认的是，启用年轻代言人，确实能在一定程度上帮助霸王抓住年轻群体。但实际能达到的效果，可能不会像霸王期待中的那么大。毕竟，霸王遇到的真正难题问题，不是换个代言人就能解决的。
一方面，霸王从销量升高到急速下跌的一个转折点，就是“二恶烷”（致癌物质）。这一负面事件，使得霸王在此后六年里累计亏损逾16亿元，市值蒸发93%。快消行业分析师朱丹蓬曾表示：由于这一事件，霸王被各种洗发水产品挤压。到如今，它在防脱市场的份额已不足33%。而这种负面，虽然随着时间的流逝在慢慢冲淡，但仍不免对手做文章。
另一方面，在年左右的时候，洗发水市场上关于防脱的产品稀少，人们的购买渠道也较单一，霸王凭借*代言和一波又一波的营销推广，使得霸王爆红，并迅速占领这一细分市场。但现如今的洗发水市场，关于防脱的产品不下10种，其中就包括韩国、日本等国外品牌，且这些产品获得了不少年轻人的喜爱。可以说，如今的洗发水产品太多，购买渠道也多，跟年相比（霸王爆火的时间点）已大不相同。这是大环境决定的，即使没有“二恶烷”事件，霸王市场份额下跌也是必然的事。
总的来说，越来越多的年轻人遇到脱发难题，而换代言人将有利于霸王抓住这些年轻群体。当然，霸王如今走年轻化依然遇到很多难题，仍需要不断去解决和突破。