泵友圈法律顾问
北京市京师律师事务所王璠律师/公司，民事
来源：泵友圈原创发布
注：按照采访对象姓氏拼音顺序排列。
左一：AlvinSim海伍德泰勒亚太地区总经理
左二：冯瑞光鲁尔泵中国区销售总监
右二：于洪昌沈阳鼓风机集团股份有限公司副总经理、沈阳鼓风机集团核电泵业有限公司董事长
右一：姚梦兴上海凯士比泵有限公司总经理
写在前面
终于，历经诸多波折，与大家见面了。作为《年终特辑五：泵业巨头论道》的姊妹篇，也是“年终特辑”的最后一篇，虽然比计划晚了一些，但还是亲眼见到，而且群主心中的另外一只靴子也总算落地。
其实，细心的读者可能会发现，主要是通用泵领域厂家，而这篇主要是机泵或者定制泵厂家（这样归类未必准确，暂且这么理解吧），如此基本覆盖整个泵行业的部分代表性一线企业。算起来，两篇采访一共邀请了8家企业参与，但实际上，泵友圈发出去的邀请有10余家，因为各种原因，其余厂商并没有完成，所以这里大家不要纠结为何某某企业没有参与。
最后，群主在此向以下粉丝表示感谢，他们付出很多时间来沟通协调特辑五和特辑六的采访内容，使得采访能够得以圆满完成(按姓氏拼音顺序)：陈飞、陈旻、丁卉、钱敏瑾、吴丹华、张李明、张守立、章宇。
壹.请您简要介绍下公司及主要业务?
海伍德泰勒亚太地区总经理AlvinSim
海伍德泰勒泵业（昆山）有限公司，是AvingransPlc集团在中国的全资子公司。我们主要销售着海伍德泰勒品牌的产品，包括锅炉水循环泵（BoilerCirculatingPump）、屏蔽电机泵（CannedMotorPump）、深海海底电机（SubseaMotor）、潜水泵（SubmersiblePumps）以及各类API泵。
由于海伍德泰勒品牌的泵类产品，时至今日依旧在设计制造上领先于世界，品牌认知度与市场占有率更是占据了其产品领域的绝大多数业绩，因此集团已于两年前开始对海伍德泰勒泵业（昆山）有限公司加大投资，现已成具备生产、制造、检验和检修的综合型工厂。在下个阶段，泰勒昆山工厂将会被打造成集团的全球制造中心。
我们产品的应用领域非常广泛：在传统火电领域，我们的锅炉水循环泵在全球的装机量已经超过了台，占据了该设备全球2/3的市场；在化工BDO应用上，海伍德泰勒品牌的屏蔽电机泵被BDO的专利商英威达（INVISTA）写入了工艺包，仅有的三家推荐供应商名单中；在核能发电的发展上，海伍德泰勒为国际热核聚变实验堆（ITER）计划贡献了专用的屏蔽电机泵。
海伍德泰勒品牌的深潜电机是目前世界上最先进的潜水电机，额定功率需2.5MW，工作深度达3KM，是为GE油气公司的UniversalSubseaBoostlingResearch项目而研发的。
因此，从传统的燃煤火电、石油化工到新能源光热发电、核能发电、深海采油，都能见到海伍德泰勒品牌的身影，而我很荣幸身为海伍德泰勒公司的亚太区总经理，将继续秉承着公司追求卓越的品牌精神，为广大客户提供最高质量的产品与服务！
鲁尔泵中国区销售总监冯瑞光
德国鲁尔泵公司位于德国鲁尔工业区的维滕市，是世界知名的API泵生产商，产品系列齐全，有70年的泵生产史。年以前，鲁尔泵属于德国蒂森集团，年以后鲁尔泵成为独立的泵公司，其在世界范围内有数十家生产工厂，销售及服务遍布世界主要地区。
年，由德国鲁尔泵公司独资的鲁尔泵（中国）有限公司在江苏常州国家高新区成立，中国工厂于年底建成，年初开始全面运营，中国工厂主要生产API系列离心泵，其产品技术均由国外技术转移到中国，将全方位服务中国客户。公司占地面积平方米，一期厂房和办公楼于年开始全面运营，二期厂房目前正在规划设计中。公司目前员工余名，国内主要面向石油化工、煤化工、电厂及通用工业等市场。
鲁尔泵集团主要产品介绍及主要应用：
(1)OH2/OH3/VS6/BB2/BB5API离心泵，主要应用于石化行业，包括炼油、乙烯、芳烃装置及海上项目；
(2)BB1/BB3API离心泵，主要应用于油田、石油长输管道及海上项目；
(3)金属磁力泵产品，API/DIN/ISO标准，主要应用于化工行业；
(4)VS1/VS6/BB4/BB5离心泵产品，主要应用于传统发电行业和光热发电；
(5)熔盐泵及导热油泵产品，主要应用于太阳能光热发电行业；
(6)各类消防离心泵产品，NFPA/UL/FM；
(7)部分特殊离心泵产品，主要应用于船坞行业；
(8)柱塞泵产品API标准，主要应用于油田、炼油。
沈阳鼓风机集团股份有限公司副总经理、沈阳鼓风机集团核电泵业有限公司董事长于洪昌
沈阳鼓风机集团核电泵业有限公司的前身是亚洲最大的泵类企业——沈阳水泵厂。年，沈鼓集团斥巨资建造了具有世界级水准的现代化泵产品生产制造基地，并成立了沈鼓核电公司。目前，沈鼓核电是继美国EMD公司后，全球第二家能够自行设计、加工、制造三代核电技术屏蔽电机核主泵的企业。
公司具有强大的研发能力，能够研发设计、加工制造、装配试验多品种、多类别离心泵，目前主要产品有二代加和三代核电技术核主泵、所有的核二、三级泵、所有的常规岛用泵；同时具有火电、水力水电工程、石化、船舶、冶金、矿山、环保、城市给排水等领域用泵的设计、制造、试验能力。
沈鼓核电已自主研发成功多种核二级、核三级泵，替代了进口产品，经过多年在用户现场的实际运行显示，性能稳定可靠。核主泵方面，公司独家承担了国家重大技术专项——AP核主泵国产化，并确定为国内CAP后续主泵项目的总承包商，同时参与了“CAP屏蔽电机主泵研制”任务。
公司具有一流加工制造能力，主要装备达到国际先进水平，满足大、中、小型泵类产品的生产制造，是我国一流的大型通用机械装备生产企业，具备生产核安全一级（核主泵）二、三级资质和诸多产品业绩的企业。公司具有强大的试验能力，能够进行高温、高压、大流量、高扬程产品试验，可满足核主泵、核二、三级泵、常规岛用核泵、各种非核级离心泵的性能试验要求，检测精度达到国际先进水平。
公司核主泵试验回路建成后通过了美国EMD公司的性能验证试验，标志着沈鼓核电成为全球第二家能够组装、试验三代核电技术屏蔽电机核主泵的企业，使沈鼓核电的试验能力达到了国际领先水平。
上海凯士比泵有限公司总经理姚梦兴
凯士比是国际领先的泵和阀制造商。集团总部位于德国莱法州的法兰肯塔尔，在五大洲均拥有自己的销售和市场团队、生产基地及服务运营。凯士比集团员工超过00人，年销售收入达22亿欧元。
凯士比品牌代表着技术专长，卓越质量和高度可靠。不管是处理高温高压还是有侵蚀性,腐蚀性的介质以及含有固体颗粒的液体，凯士比产品几乎满足所有要求。产品按应用领域可分为：水输送，供水和污水处理，能源，流程工业，楼宇，矿山。凭借在16个国家的诸多生产和组装基地以及密集的全球销售和服务网络，凯士比实现了在多个国家紧贴客户的服务。
在中国,凯士比集团依据业务的分类，开设四家公司分别是上海凯士比泵公司，上海凯士比核电公司，常州和大连凯士比阀业公司及天津凯士比服务公司。凯士比泵公司的销售网络遍布全国，为客户提供及时专业的业务咨询和技术支持，在售后服务方面，我们有近40名KSB售后人员及在14个城市的20家服务合作伙伴为国内客户提供客户所需的服务。
贰.年公司的整体发展情况如何，是如何应对当前的经济形势?
海伍德泰勒亚太地区总经理AlvinSim
年，对于海伍德泰勒泵业（昆山）有限公司是非常具有历史纪念意义的。公司从年之前的一家纯粹以维修为主要业务的维修工厂，如今彻底蜕变成了一家具备生产、制造、检验及检修的综合型工厂。我们如今拥有成熟的供应链体系，也具备ISO相关生产制造证书，获得了江苏省昆山市*府的大力支持，已经实现了锅炉水循环泵的国产化！
总体而言，公司的整体发展趋势是积极向上的，订单量虽然无法与10多年前的市场高峰期相比。但从近几年来看，还是在逆势而上，公司的业务在近几年是呈现上涨的趋势。
众人都在抱怨如今市场形势低迷、萧条，而在我看来，尽管近些年的市场大环境的确不如早10年，且客观上的确存在着国内产能过剩的问题。但在中国投资的老牌制造商已经看到了中国海内外的市场与经济潜力，而一带一路战略的实施更是佐证了这一点。这一系列的经济*策打开了海内外的市场，为我们这些来到中国的公司带来了前所未有的机遇，我们也坚信在中国开放性的*策下，市场经济将会再次强势崛起！
与我们公司切身相关的就经历过，像我们今年国庆前交付的孟加拉帕亚拉2*MW超超临界火电项目锅炉水循环泵，这就是一带一路的项目，越是像这样的重大项目，招标方越是倾向于选择海伍德泰勒。因此不论当前经济形势如何，我们只要继续保持自身品质与真挚服务客户的同时，相信中国市场以及中国各地区的客户必将回馈给我司更多的发展与机遇！
鲁尔泵中国区销售总监冯瑞光
年公司订单额基本达到了预期，中国工厂运营良好，特别是成功实施了中石油伊拉克项目。当前经济形势复杂，但当前石油化工领域仍有不少大型项目建设，同时公司销售团队也重点