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曾经的洗发水龙头行业,花千万请明星代言, [复制链接]

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近年来,中国有一个产业在海外爆红,这就是假发产业,如今中国生产的假发遍布全球各地,巨大的市场需求也让这个不起眼的行业,焕发出了勃勃生机。这个产业的兴起,足以说明脱发问题已经对海外友人造成了巨大的困扰。

事实上不止是国外,由于如今的社会生存压力不断加大,脱发成为了很多中年人的痛点。因此,除了假发产业,如今新兴的植发技术也让饱受脱发困扰的群体看到了希望。但是还有一个息息相关的产业,没有因为日益扩大的市场市场需求而崛起,这就是防脱发洗发水。

说到防脱发洗发水,很多国人首先想到了一定是霸王洗发水。十多年前,由国际巨星成龙代言的霸王洗发水广告,一时间也是铺天盖地,几乎无所不在,瞬间让这一品牌成为家喻户晓的明星产品。

出色的品牌营销,加上精准的产品定位,让霸王洗发水瞬间走红。但是国内的洗发水领域,还没有专门针对脱发的产品,霸王洗发水的卖点,显然深深迎合了众多消费者的需求,一时间成为洗发水行业中的明星产品。

霸王集团的创始人是一对夫妻档,正是陈启源于万玉华这对夫妻的结合,才有了后来的霸王洗发水。年,陈启源出生于广东云浮市,云浮至今还是广东省最贫困的地区之一,因此陈启源早年的家境也并不富裕。

陈启源的祖父曾经是当地的名医,后来陈启源的父亲陈敬芳子承父业,学到了祖传的手艺,成了一个行走江湖的郎中。由于家中兄弟姐妹众多,父亲又常年在外,陈启源幼年时常常饿肚子,只好自己谋出路。

当时陈启源学了一些武术,由于条件较好,陈启源在年成功入伍,当上了一名警卫兵。后来陈启源的父亲不在走江湖,利用所学与人合作在当地开办了一家农药厂。年,陈启源从部队退伍,就进入父亲的农药厂工作,从最基层销售工作做起。

由于家里做农药生意,和当时的中国科学院华南植物研究所有很多的往来,陈启源因此与当时在研究所工作万玉华相识,没想到这一对年轻人的相遇,彻底改变了彼此的命运。经过频繁解除,陈启源和万玉华很快走到了一起。

当时万玉华是学习相关专业,被分配到植物研究所的,在工作期间万玉华掌握了植物洗涤剂方面的技术。经过商议,这对夫妻决定自主创业。最初夫妻两人是与植物研究所合作,研究生产啤酒香波洗发水。

当时市场上这种产品在市场上非常走俏,夫妻两人事实上是仿制了一款同类产品,没想到产品进入市场之后,反应也非常的好。当然这其中也有陈启源的功劳,凭借曾经在农药厂的销售经验,陈启源改变了传统的销售模式,将产品直接低价放到了终端经销商的手里,虽然工作量加大,但是极大减少了中间环节,提高的产品的市场竞争力。

年,霸王集团正式成立,公司赖以为生的香波产品虽然风行一时,但是并不长久。恰好当时华南研究所研发出了一款中草药洗发配方,效果非常好,夫妻二人发现了这一产品,拥有巨大的潜在市场,于是将这一配方买了下来。

年,一系列新款霸王洗发水问世,但是当时的洗发水市场,盘踞着宝洁等众多日化巨头品牌,即使陈启源采用了各种营销手段,霸王洗发水始终没有打开市场销路,公司的发展迟迟不见起色。

直到年,陈启源斥千万巨资邀请成龙担任品牌形象代言人,一举打响了霸王洗发水的名声。年,霸王上市,公司市值一路飙升,巅峰时期该公司市值一度逼近亿港元,一时间可谓风光无限。

然而,霸王集团的风光没能延续太久,就爆发了负面新闻。当时有媒体报道称霸王洗发水中含有致癌物质二恶烷,一时间引起了轩然大波,尽管后来市监局发布公告称,霸王洗发水中的二恶烷成分不足以对人体造成危害,并且霸王集团最终胜诉,获得涉事媒体万元的赔偿,但是该事件已经对霸王的品牌形象造成了巨大的损害。

年以后,霸王集团连续六年亏损,累计亏损金额高达15亿元,直到年才重新实现盈利。年,霸王洗发水再次邀请当红明星代言,但是如今的洗发水市场已经不同往昔,霸王洗发水想要重回巅峰已经很难了。

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