中科白癜风医院微博 http://www.pfzhiliao.com/bdf/bdfzl/121.html智谷趋势（ID：zgtrend）
暴雨
根据8月2日贵州茅台发布的年半年度报告，公司实现营业收入.17亿元，同比增长17.38%。
要知道，二季度向来是白酒销售淡季，再叠加疫情因素，白酒行情普遍不好。但茅台销售不降反增，逆势增长，创下二季报新高。
茅台上半年净利润增幅也创下了近三年最佳，半年的净利润（.94亿元）就超过了年全年（.79亿元）。
茅台，何以成为不倒翁？
最关键的因素：上半年的茅台，做了一个最重要的决定——放低身段，主动“下凡”。
过去，茅台长期是白酒的代表，中国酒文化的名片，也一直是饭局上的主角。不过，它并不直接面向终端零售。在品牌商与消费者中间，还隔着十万八千里的代理商，以及潜伏着一条“黄牛党”地下产业链。
因此，尽管全国各地分布着多家经销商，茅台仍然是白酒中的断货王。普通消费者与一口香醇茅台之间的距离，可能比从遵义到北京还要远。
最近，茅台一改常态，不仅上线i茅台电商平台，还推出了几十块的“平价版”茅台产品——冰淇淋，直接触达消费者。
茅台为什么要这样做？
也许答案很简单，每代人要有每代人的茅台。
01
消费升级与新零售时代的新故事
在美国华尔街，流传着帝亚吉欧集团前全球CEO保罗·华尔士一句名言：“没有品牌，再高档的酒，只是一瓶变了味道的水。”
那是近20年前，当时帝亚吉欧每年会投入净销售额的20%用于品牌建设，并不断通过资本运作和品牌营销，成为了世界洋酒龙头。
帝亚吉欧旗下有威士忌品牌“尊尼获加”、利口酒品牌“百利（Baileys）”、龙舌兰酒品牌“唐·胡里奥（DonJulio）”、啤酒品牌“健力士（Guinness）”等品牌，是四川水井坊的实际控股方，还拥有酩悦·轩尼诗34%的股权。
近20年后，这句话变了——没有数字化和DTC，再高端的酒，只是一瓶乏人问津的水。
这几年大火的DTC（DirectToCustomer），意为“直接面向客户销售”。DTC的本质，是利用
